CONSULTORIA EN VENTAS

Nuestro servicio de consultoría en ventas está diseñado para impulsar el rendimiento comercial de empresas que buscan crecer, reorganizar su estructura de ventas o adaptarse a nuevos desafíos del mercado. Trabajamos junto a la dirección y los equipos comerciales para optimizar procesos, fortalecer capacidades y alcanzar resultados sostenibles.

• Áreas de enfoque:

  1. Diagnóstico Comercial y Análisis de Desempeño
     Evaluamos la situación actual del área de ventas, detectamos brechas y oportunidades, y entregamos un informe claro con recomendaciones estratégicas y tácticas.
  2. Diseño y Optimización del Proceso de Ventas
     Rediseñamos el ciclo de ventas (prospección, presentación, negociación, cierre y postventa), adaptándolo a la realidad del negocio y los perfiles de clientes. Incorporamos herramientas digitales y metodologías efectivas.
  3. Estrategia Comercial y Gestión del Embudo de Ventas
     Definimos objetivos comerciales, territorios, metas por segmento, y estrategias de desarrollo de cartera con foco en crecimiento, rentabilidad y fidelización.
  4. Desarrollo y Formación de Equipos de Ventas
     Capacitación práctica en técnicas de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones, cierre efectivo y gestión de relaciones de largo plazo. Incluye coaching individual y acompañamiento en terreno (si aplica).
  5. Gestión de Indicadores: KPI y OKR Comerciales
     Diseñamos tableros de control comercial con KPI (indicadores clave de rendimiento) y OKR (Objectives and Key Results), que permiten alinear al equipo con metas estratégicas claras y medibles. Apoyo en la implementación o mejora de CRM y automatización de reportes.
  6. Acompañamiento a la Gerencia Comercial
     Asesoría directa a la gerencia comercial y dirección general para la toma de decisiones estratégicas, diseño de estructuras comerciales, evaluación de desempeño y cultura de ventas orientada a resultados.