Certificación Internacional en Gerencia de Ventas con Forecast (Guayaquil)

15 y 16 de Septiembre - ¡Cupos Limitados!

¡PAGO SEGURO CON TARJETA DE CRÉDITO Y DÉBITO!

(DISPONIBLE PAGO POR PAYPAL)

CIERRE DE INSCRIPCIONES: ***07 de Septiembre de 2018***

 PREGUNTE POR EL AVAL ACADÉMICO DE:

Aval Universidad Israel

INFORMACIÓN SOBRE EL CURSO

INTRODUCCIÓN

Al finalizar el programa los participantes estarán en capacidad de aplicar herramientas efectivas para el correcto gerenciamiento de ventas, podrán orientar los esfuerzos de sus equipos comerciales y podrán hacer una proyección de ventas con base en datos históricos para mejorar su efectividad.

DIRIGIDO A

  • Jefes de ventas, Gerentes Comerciales, Vendedores Senior y Junior.

CONTENIDO

MODULO 1: ROL DEL GERENTE DE VENTAS ANTE SUS EJECUTIVOS

  • Conoce tu forma de liderar ante un equipo de ventas
  • Pasar de líder al liderazgo en el equipo de Ventas
  • Cómo generar comunicación asertiva y trabajo en equipo para el alcance de objetivos de Ventas

MODULO 2: FORMACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS DE ALTO RENDIMIENTO

  • Formación y organización del equipo de ventas
  • Compensación e incentivos en ventas
  • Coaching como herramienta para dirigir vendedores
  • Cómo mejorar el desempeño individual del vendedor
  • Matriz de evaluación del desempeño de los vendedores

MODULO 3: ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DEL MERCADO

  • Análisis del potencial del mercado
  • Análisis del potencial de ventas
  • Realización de diferentes pronósticos de ventas
  • Diseño de la cuota de ventas

MODULO 4: AUDITORÍA DE VENTAS

  • Significado y beneficio de la auditoría de ventas
  • Clases de auditoría de ventas
  • Análisis de las ventas Vs. Costos
  • Resultados

HORARIO DE CLASE

  • 09:00 a 17:00

INCLUYE

  • Certificado Internacional
  • Materiales de trabajo
  • Coffee Breaks y Almuerzos

CARGA HORARIA

  • 20 Horas académicas

REQUISITOS PARA INGRESO

  • Conocimientos de Excel en nivel medio
  • Llevar computador portátil para ejercicios de Forecast

VALOR DE INSCRIPCIÓN

USD 280,ºº + IVA

¡PAGA TU CUPO AQUÍ!

DESCUENTOS ESPECIALES

Pregunte por los descuentos para EX ALUMNOS y para GRUPOS DESDE 3 PERSONAS.

* Descuentos no son acumulables y aplican solo a pagos anticipados. Descuentos no aplican con tarjeta de crédito.

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