Certificación Internacional en Gerencia de Ventas con Forecast
Modalidad Virtual (12 horas)
PAGA DE FORMA SEGURA
¡Paga con tarjeta de crédito y débito!
(Difieridos hasta 12 meses sin intereses)
INFORMACIÓN SOBRE EL CURSO
INTRODUCCIÓN
Al finalizar el programa los participantes estarán en capacidad de aplicar herramientas efectivas para el correcto gerenciamiento de ventas, podrán orientar los esfuerzos de sus equipos comerciales y podrán hacer una proyección de ventas con base en datos históricos para mejorar su efectividad.
DIRIGIDO A
- Jefes de ventas, Gerentes Comerciales, Vendedores Senior y Junior.
CONTENIDO
MODULO 1: ROL DEL GERENTE DE VENTAS ANTE SUS EJECUTIVOS
- Conoce tu forma de liderar ante un equipo de ventas
- Pasar de líder al liderazgo en el equipo de Ventas
- Cómo generar comunicación asertiva y trabajo en equipo para el alcance de objetivos de Ventas
MODULO 2: FORMACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS DE ALTO RENDIMIENTO
- Formación y organización del equipo de ventas
- Compensación e incentivos en ventas
- Coaching como herramienta para dirigir vendedores
- Cómo mejorar el desempeño individual del vendedor
- Matriz de evaluación del desempeño de los vendedores
MODULO 3: ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DEL MERCADO
- Análisis del potencial del mercado
- Análisis del potencial de ventas
- Realización de diferentes pronósticos de ventas
- Diseño de la cuota de ventas
MODULO 4: AUDITORÍA DE VENTAS
- Significado y beneficio de la auditoría de ventas
- Clases de auditoría de ventas
- Análisis de las ventas Vs. Costos
- Resultados
HORARIO DE CLASE
- 09:00 a 17:00
INCLUYE
- Certificado Internacional
- Materiales de trabajo
- Coffee Breaks y Almuerzos
CARGA HORARIA
- 20 Horas académicas
REQUISITOS PARA INGRESO
- Conocimientos de Excel en nivel medio
- Llevar computador portátil para ejercicios de Forecast
VALOR DE INSCRIPCIÓN
PÚBLICO: USD 180 + IVA
EX ALUMNOS SBS: USD 150 + IVA
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