Certificación Internacional: Jefe de Ventas (Guayaquil)
21 al 23 de Abril - ¡Cupos Limitados!
¡PAGO SEGURO CON TARJETA DE CRÉDITO Y DÉBITO!
(DISPONIBLE PAGO POR PAYPAL)
CIERRE DE INSCRIPCIONES: ***14 de Abril de 2020***
INFORMACIÓN SOBRE EL CURSO
INTRODUCCIÓN
El coaching comercial es una poderosa arma para la capacitación, entrenamiento y formación de los equipos comerciales y fuerza de ventas. Mediante herramientas de seguimiento que permitan tener seguimiento, con el fin de lograr aumentar la eficiencia de los equipos comerciales.
DIRIGIDO A
- Vendedores, supervisores, jefes y Gerente de ventas
OBJETIVOS
- Disolver las barreras que limitan la acción de un equipo comercial, ayudar a mejorar aquellas habilidades que necesitan para llegar allí donde quiere llegar pero que no pueden hacerlo con los medios que poseen disponibles actualmente.
CONTENIDO
- Conceptualización del desarrollo y Coaching comercial
- Definición de Metas
- Utilización del PHVA
- Diagnostico (Análisis de Personas – Análisis de Desempeño – Análisis de Causa Raíz)
- Aplicación del Modelo de Liderazgo situacional del equipo de ventas
- Herramienta para mejoramiento
- Planeación Táctica Operativa
- Planes de Acción
- PHVA
- Desarrollo y Pro -actividad
- Liderando a Través de las Relaciones
- Herramientas para desarrollo de equipos
- Modelo Salida a Campo (gestionando el tablero de control y mediciones de
avances por comportamiento) - PAI (Plan de acción individual)
- Seguimiento al desempeño
HORARIO DE CLASE
- 18:00 a 22:00
INCLUYE
- Certificado Avalado Internacionalmente
- Material de trabajo
- Coffee breaks
- Almuerzo
CARGA HORARIA
- 16 Horas académicas