Certificación Internacional: Gerencia de Ventas con Forecast
Modalidad Virtual
(12 horas)
PAGA DE FORMA SEGURA
¡Paga con tarjeta de crédito y débito!
(Diferidos hasta 12 meses sin intereses)
INFORMACIÓN SOBRE EL CURSO
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Al finalizar el programa los participantes estarán en capacidad de aplicar herramientas efectivas para el correcto gerenciamiento de ventas, podrán orientar los esfuerzos de sus equipos comerciales y podrán hacer una proyección de ventas con base en datos históricos para mejorar su efectividad.
PERFIL DEL PARTICIPANTE
- Jefes de equipos comerciales
- Directores de producto
- Vendedores Senior y Junior
- Cualquier persona que quiera aprender a desarrollar a un equipo comercial
CONTENIDO
MODALIDAD EN VIVO (VIDEOCONFERENCIAS)
MODULO 1: ROL DEL GERENTE DE VENTAS ANTE SUS EJECUTIVOS
- Conoce tu forma de liderar ante un equipo de ventas
- Pasar de líder al liderazgo en el equipo de Ventas
- Cómo generar comunicación asertiva y trabajo en equipo para el alcance de objetivos de Ventas
MODULO 2: FORMACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS DE ALTO RENDIMIENTO
- Formación y organización del equipo de ventas
- Compensación e incentivos en ventas
- Coaching como herramienta para dirigir vendedores
- Cómo mejorar el desempeño individual del vendedor
- Matriz de evaluación del desempeño de los vendedores
MODULO 3: ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DEL MERCADO
- Análisis del potencial del mercado
- Análisis del potencial de ventas
- Realización de diferentes pronósticos de ventas
- Diseño de la cuota de ventas
MODULO 4: AUDITORÍA DE VENTAS
- Significado y beneficio de la auditoría de ventas
- Clases de auditoría de ventas
- Análisis de las ventas Vs. Costos
- Resultados
PERFIL DEL INSTRUCTOR
- Máster en Administración de Empresas
- Ingeniero en Marketing
- Certificación Coaching Internacinal
- NLP Practitioner Certification® by Dr. Richard Bandler
- Certificación en Jefe de Marca UCSG
- Certificación Liderazgo Internacional
- Certificación en Formador de Formadores I Setec
- Certificación en Formador de Formadores II Setec
- Instructor Internacional con más de 10 años de experiencia
- Experto en el área Comercial
- Asesor y Consultor empresarial
- Docente universitario
- Articulista para varios medios
HORARIO DE SESIONES EN VIVO
- 19:00 a 22:00
CARGA HORARIA
MODALIDAD EN VIVO (VIDEOCONFERENCIAS):
- 12 Horas
INCLUYE
- Certificado Avalado Internacionalmente
- Presentación + Material de trabajo en formato digital
OTROS TEMAS DE INTERÉS:
VALOR DE INSCRIPCIÓN
PÚBLICO: USD 180 + IVA
EX ALUMNOS SBS: USD 150 + IVA
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(Diferidos hasta 12 meses sin intereses)
