Seminario Taller de Técnicas de Ventas Consultivas (Guayaquil)

24 de Febrero - ¡Cupos Limitados!

¡PAGO SEGURO POR PAYPAL!

CIERRE DE INSCRIPCIONES: ***16 de Febrero de 2018***

PREGUNTE POR EL AVAL ACADÉMICO DE:

INTRODUCCIÓN:

Los consumidores en la actualidad han variado su actitud ante los vendedores, que tienen diferentes accesos de información, y así estar mejor informados, haciéndolos más fuertes en conocimientos de necesidades y requerimiento, buscando en un asesor el apoyo en la toma de decisión.

Las ventas consultivas marcan la diferencia entre un asesor y otro, creando un diferenciador en relaciones rentables y sostenibles con los clientes, ya que agregan valor y se crea la fidelidad.

Nuestra visión a la venta consultiva, se basa, en que tienen relación directa con los clientes, puedan desarrollar sus habilidades con herramientas que permitan prevalecer su rol como vendedor, con el fin que se genere un proceso de venta y post-venta exitosa.

Dirigido a:

Vendedores (as), Ejecutivos y ejecutivas de venta, Representantes comerciales, con o sin experiencia.

OBJETIVOS:

Desarrollar competencias para realizar ventas orientadas al logro de resultados en empresas de bienes y servicios, a través del dominio de técnicas y métodos muy poderosos permitiendo su aplicabilidad desde el primer momento.

Al término del taller, los participantes podrán realizar:

  • Identificar y diferenciar las necesidades de los clientes y conocer su importancia en las ventas.
  • Detectar las necesidades de los clientes para poder satisfacerlas efectivamente.
  • Conocer y Construir argumentos efectivos de venta
  • Conocer e Identificar los tipos de objeciones
  • Aplicar técnicas de manejo de objeciones.
  • Conocer y aplicar técnicas de cierres de ventas
  • Identificar y reforzar herramientas de comunicación efectiva, aplicada a las ventas.
TEMARIO DE CAPACITACIÓN:

Módulo 1: Venta Consultiva

  • Cualidades del vendedor
  • Venta tradicional v/s Venta consultiva
  • Proceso y aplicaciones de la venta consultiva
  • El profesional como vendedor / consultor

Módulo 2: Comunicación efectiva y las ventas

  • Desarrollo de la capacidad de escucha: técnicas para escucha activa
  • Aplicación de la EMPATIA en la venta
  • Comunicación Asertiva, Efectiva, Verbal y no Verbal
  • Test de Comunicación Efectiva
  • Barreras Comunicacionales.

Módulo 3: El proceso de ventas

  • Prospección de potenciales clientes
  • Presentaciones de productos
  • Técnicas para manejar las objeciones
  • Cierre de ventas
CARGA HORARIA:
  • 10 Horas Académicas
Horario de clase:
  • 09:00 a 17:00
Incluye:
  • Formato de 10 horas de capacitación
  • Certificado Avalado Internacionalmente
  • Material de trabajo
  • Coffee Breaks y Almuerzo
Valor de Inscripción:

PASE INDIVIDUAL: USD 190,ºº + IVA

DESCUENTOS ESPECIALES:

Pregunte por los descuentos para EX ALUMNOS y para GRUPOS DESDE 3 PERSONAS.

* Descuentos no son acumulables y aplican solo a pagos anticipados. Descuentos no aplican con tarjeta de crédito.

¡INSCRÍBETE AHORA! - PAGO SEGURO POR PAYPAL - VALOR FINAL: USD 190,ºº




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