Seminario Internacional en Cierre de Ventas con PNL (Quito)

09 y 10 de Abril - ¡Cupos Limitados!

¡PAGO SEGURO POR PAYPAL!

CIERRE DE INSCRIPCIONES: ***02 de Abril de 2018***

 PREGUNTA POR EL AVAL ACADÉMICO DE:

Aval Universidad Israel

INFORMACIÓN SOBRE EL CURSO

INTRODUCCIÓN

Los tiempos han cambiado. Saber que el cliente es la razón de ser de su empresa ya no es suficiente para enfrentar los desafíos de un mercado cada vez más competido, inteligente, e hiperconectado, que exige tratar con personas cada vez más informadas, infieles, exigentes e implacables.

Los estudios recientes de la neurociencia aplicada al comportamiento de los consumidores revelan importantes descubrimientos sobre los factores que realmente influyen en las decisiones de compra, donde prevalece la emoción sobre la razón.

Aprenda a aplicar técnicas de persuasión y cierre de ventas, generando conexiones y estados emocionales en sus clientes que ayudan a tomar decisiones de compra más acertadas sobre sus productos y servicios, con ejemplos y ejercicios aplicados a su empresa.

Fidelice al cliente y mejore su experiencia, brindándole una atención más personalizada y preferencial.

DIRIGIDO A

Gerentes comerciales, ejecutivos de ventas con o sin experiencia.

OBJETIVOS

Al finalizar el taller los participantes estarán en capacidad de:

  • Calificar clientes de forma efectiva
  • Diseñar un discurso de venta que permita optimizar los procesos de venta
  • Establecer estrategias de cierre de ventas aplicando técnicas de PNL
  • Reconocer mentiras y engaños de potenciales clientes

CONTENIDO

1. Comunicación Efectiva

  • Diferencias generacionales
  • Canales de Percepción
  • Detección de mentiras
  • Escucha Activa
  • Creación de empatía

2. El proceso de la venta

  • Apertura
  • Calificación y selección de clientes
  • Presentación del producto/servicio
  • Tipos de Cierre de Ventas

3. Manejo de Clientes

  • Tipos de clientes
  • Tipos de Objeciones y manejo práctico

4. Lecturas de Personas y Escenarios

  • Lectura de personas
  • Lectura de escenarios
  • Tipos de Saludos
  • Tipos de miradas
  • Lectura de gestos y microgestos
  • Círculos de seguridad personal

HORARIO DE CLASE

  • 17:00 a 21:00

INCLUYE

  • Certificado Avalado Internacionalmente
  • Material de trabajo
  • Coffee Breaks

CARGA HORARIA

  • 10 Horas académicas

VALOR DE INSCRIPCIÓN

USD 190,ºº + IVA

¡PAGA TU CUPO AQUÍ!

DESCUENTOS ESPECIALES

Pregunte por los descuentos para EX ALUMNOS y para GRUPOS DESDE 3 PERSONAS.

* Descuentos no son acumulables y aplican solo a pagos anticipados. Descuentos no aplican con tarjeta de crédito.